《中国记者》杂志

　　编者按 本刊曾经在2004年第5期刊登文章讨论“第二子报”现象及其成长之道；在报业集团中，“第二子报”诞生时多承担着护卫舰、防波堤的任务，在市场先机、资金准备、受众心理等诸多方面没有优势；但许多“第二子报”不满足于完成任务，而是选择在压力中突围，这需要特殊的战略选择，贴近服务、与读者共同成长就是选择之一。

　　新创都市类，在队伍相对年轻、资金相对不足、市场门槛相对较高等诸多现实困难条件下，靠什么与早期成长起来的市场类竞争呢？《楚天金报》自创刊之日起，就确定了新闻创新、特色立报的办报思。

　　《楚天金报》在总体设计上，改变市民报按地域设置新闻版面和专栏的传统做法，而按受众主体的个性化需求，设置版面专栏，通过细分受众，做好大众传媒。同时，探索主导品牌与延伸品牌互补的子：以新闻报道的主导品牌为支撑，以新闻创新为手段，在第一战场展开新闻竞争；以延伸品牌为载体，以互动性活动为平台，开辟新闻竞争第二战场，推出一系列信息更直接、生活服务更贴切、干预更有效的活动，加固和拓展受众圈。

　　在着力打造财经新闻、情感新闻、教育新闻和白领新闻等独具特色的主导品牌基础上，大力拓展和开发延伸品牌，并逐步将其系列化、常规化。目前有较大影响力的有：股市沙龙、白领沙龙、“教育面对面”等三大沙龙；财经、情感课堂、家长学堂等三大；周末晚会、社区对话、单身白领等三大活动。

　　尽管《楚天金报》在栏目上对受众进行了细分，但随着其它的跟进，必须在服务、引导读者需求方面开辟第二战场，锁定固定栏目读者群。《楚天金报》推出了“股市沙龙”“教育面对面”“白领沙龙”等活动，为不同读者群打造所需的沟通平台。

　　“股市沙龙”经常性地将股民组织起来，让股民读者倾诉炒股感受，邀请有影响力的专家与读者对话，并开设“股苑杂谈”“散户实战录”“股市三人行”“操盘方略”等专栏。2004年，国家宏观调控政策出台后，一些股民读者感到茫然。金报请来国家信息中心发展部副主任、著名经济学家徐宏源先生，近千名读者参与，效果很好。

　　在同类开始细分受众的新闻竞争中，《楚天金报》较早推出“阳光白领”日常新闻版。在这一品牌版面基础上推出“白领沙龙”，一般每周举办一次，多在酒吧、咖啡屋、交友会所等白领人士喜爱的场所举办。主题涉及白领人士的工作、学习、生活、情感等各个方面。自2003年以来，“白领沙龙”举办近百期，数万人次参与该项活动。

　　“教育在线”服务的对象为家长和学生。为增进家长和学生这个特殊受众群体的相互交流和沟通，金报开辟了“教育面对面”沙龙。举办3年多来，开展活动百余次，许多家长遇到困惑，都会到这里来寻求帮助。

　　沙龙着力营造一个平台，弥补与受众互动性、参与性方面的不足，追求 “由阅读到互动”的传媒服务方式的变革。

　　不应只是文化的适应者，更应成为先进文化的者。为此，《楚天金报》针对受众推出了三大。

　　梦见飞机失事

　　不断获取新知，以适应工作和个人发展的需要，成为白领阶层共同关注的课题。金报推出了30余场“财经”，一批著名经济学家、知名专家学者先后授课，主讲内容是白领阶层的前沿，在适应白领需求的基础上，又突破了白领熟知的领域，听课者达万余人次。

　　情感是贯穿于人类社会的一个主题，有其丰富的文化内涵。《楚天金报》创刊之初推出的“真情倾诉”成为读者喜闻乐见的品牌版面，为强化的情感新闻个性，该报进一步将受众细化到大学生群体，与高校联手，开设了“情感课堂”，对现实情感的现象给予了理解和包容，但着重点放在对千奇百怪的情感现象进行解剖，从而将大学生的情感追求引导到有利于学习、有利于个人发展的轨道上来。

　　教育与文化的联系更是根深蒂固。“望子成龙”是每位家长的期望，但令不少家长感到苦恼的是，在新的文化背景下，他们的老办法失灵了。比如，面对网络游戏、时尚消费等，他们缺乏科学的教育方法。“家长学堂” 时代文化元素对教育方法、观念产生的影响，引导家长以新的视角看待和解决孩子成长历程中的问题，邀请了全国名校老师及高考状元共百余人现场讲课，累计听众达11.3万人次。

　　经营需要营销，但传统营销注重的推销方式有许多不足。《楚天金报》认为，应当植入文化元素，变传统推销，为受众在文化魅力吸引下向聚集。

　　《楚天金报》先后推出“社区对话”“单身白领”“金报周末晚会”等活动，借用文化的魅力，更有效地渗透和影响读者生活。

　　2003年，金报整理新闻线索时发现，大量的市民投诉不能按监督报道的方式来简单操作，而这些问题又与市民生活最有接近性，如能解决，便可锁定相关读者群。在构建和谐社会的人文关怀大背景下，在武汉7个中心城区连续推出推出“社区对话”活动，请职能部门相关领导到社区与居民对话并承诺，尽快解决居民提出的主要问题。目前，“社区对线期，武汉市厅局级领导干部上百人次参与对话，通过各级党委、的努力，先后为武汉市民办实事千余件。

　　《楚天金报》同国内外十多家优秀艺术团体和演出机构合作，推出“周末晚会”，让高雅艺术走进市民生活。“金报周末晚会”累计演出一百多场，观众达10万人次，创票房收入近400万元。在打造湖北文化产业品牌的同时，金报通过演出活动，赢得了数以十万计的读者。

　　城市白领人士中有许多大龄的单身男女，他们急于寻求一个有公信力的机构，来帮他们拓展社会交往面。在了解读者的这种需求后，《楚天金报》推出单身白领，以满足都市白领人士拓展交往范围的需求。活动开办两年来，先后有万余读者参与，绝大多数参与者在活动中结交了不少朋友，拓展了社交层面。

　　早年，业内有人认为，以活动服务于受众不是传媒“份内”业务，而只有新闻监督、信息才是传媒“本职工作”，才是新闻竞争的必争之地。《楚天金报》尝试着将二者融合起来，多项活动都不是单一的公益性活动，将活动与监督、信息两种主要服务手段融为一体，基本做到了活动也是新闻，活动也是监督，活动也是信息服务。事明，金报开发的延伸品牌，已成为主导品牌版面和栏目的重要增援力量。在湖北报业市场竞争异常激烈的情况下，《楚天金报》创办仅三年多时间，发行量和市场占有率不断上升。目前，仅在武汉中心城区的发行量就达到了40万份，零售市场占有率长期保持在38%左右。这一业绩与其延伸品牌的互补性密不可分，这些活动使与读者联系更紧了，在报业受众争夺战中，牢牢地稳住和扩充了读者队伍。